經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，智能家居市場談不上一直處于風口，但畢竟貼近生活，因此也算是處于火熱的狀態(tài)。尤其是近兩年智能家居與地產(chǎn)掛上鉤后，更是備受關(guān)注。傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、科技巨頭爭相布局，創(chuàng)新型企業(yè)層出不窮，各方競爭如火如荼。那么今天我們就來純聊關(guān)乎我們每個人生活的智能家居。

智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、從概念普及到技術(shù)推廣

據(jù)了解，85%以上的消費者表示聽說過智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些設備，要具備什么用的功能。這也是我國智能家居行業(yè)的定位尷尬，自從行業(yè)引進以來，尚沒有統(tǒng)一的標準表明智能家居要達到怎樣的需求，能夠為消費者提供怎樣的服務。這使得消費者的認知一直處在較為模糊的階段。

從眾多我國智能家居企業(yè)的推廣方式來看，智能家居行業(yè)還處在技術(shù)推廣階段，在銷售的各個階段都非常注重產(chǎn)品技術(shù)先進性解釋，而忽視了產(chǎn)品的易用性，而恰恰是產(chǎn)品的易用性和實用性將決定行業(yè)是否會得到快速的發(fā)展。對于消費者來說，消費者很難知道技術(shù)到底是怎樣的，也不關(guān)心，更關(guān)心的是，智能家居設備到底能給自己帶來什么樣的便利。

2、智能家居與消費者期望

智能家居吸引力巨大，得以消費者對未來生活的向往和輿論宣傳的充分。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界也對此充滿期待，輿論聲勢浩大。對于國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)來顛覆每一個傳統(tǒng)企業(yè)，家居行業(yè)也不例外。國內(nèi)智能家居的發(fā)展本來就處于非常初級的階段，加之一些廠商在新品上濫用智能之名，對用戶造成了一定誤導，才會產(chǎn)生這樣的結(jié)果。

3、智能家居廠商

智能家居產(chǎn)品涵蓋家居生活中娛樂、安防、健康醫(yī)療等多個場景；智能家居產(chǎn)品包含種類多樣，在多個場景中提供更為舒適、便捷、節(jié)能的人性化家居環(huán)境。

智能家居產(chǎn)品互通互聯(lián)組成不同系統(tǒng)，逐漸由手機控制向語音控制等更為自然的人機交互模式方向發(fā)展；智能家居廠商通過智能家居產(chǎn)品關(guān)注用戶使用習慣，從而為下一步推進個性化服務、精準營銷等積累數(shù)據(jù)基礎。

供應鏈平臺為智能家居硬件創(chuàng)業(yè)公司提供服務

創(chuàng)業(yè)公司在供應鏈上缺乏資源，供應鏈平臺提供以智能硬件供應鏈為核心的服務，幫助創(chuàng)業(yè)公司完成從創(chuàng)意到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)供應商與新興創(chuàng)業(yè)公司之間面臨著產(chǎn)能矛盾，供應鏈平臺推出O2O服務，為供應商與創(chuàng)業(yè)公司提供溝通橋梁。

智能家居由爆款單品向智能家居系統(tǒng)發(fā)展，系統(tǒng)集成商占據(jù)優(yōu)勢；代工廠仍需發(fā)揮勞勱成本優(yōu)勢，在生產(chǎn)過程中，通過提升技術(shù)提供精細化、定制化服務；系統(tǒng)集成商弱化硬件生產(chǎn)劣勢，利用技術(shù)提供各類解決方案，但市場中各類解決方案良莠不齊，系統(tǒng)集成廠商需進一步強化技術(shù)支持能力。

4、平臺及應用

渠道分析

(1)智能家居營銷渠道分析

目前國內(nèi)智能家居主要的市場還是一些高端市場：別墅(零售、工程)、智能小區(qū)(工程)，增長最快的市場是：智慧酒店(工程)和智能辦公(工程)，但是普通住宅智能家居(零售)市場卻發(fā)展很慢。

(2)主要市場渠道格局分析

零售渠道分析

我國智能家居行業(yè)設備的零售渠道主要通過兩種途徑達到消費者(最終用戶)那里，其中一種為通過代理商，有代理商找相關(guān)的專業(yè)工程商負責為最終用戶安裝調(diào)試，最終交付使用；第二種為廠家開設形象店，有形象店為最終用戶進行安裝調(diào)試。

工程渠道分析

智能家居設備的工程渠道主要包括兩個方面，第一個是直接通過房地產(chǎn)開發(fā)商，由房地產(chǎn)開發(fā)商在住宅建設安裝的過程中完成安裝調(diào)試，然后交付使用;第二種是通過系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商把智能家居設備轉(zhuǎn)手到地產(chǎn)開發(fā)商或酒店管理公司，由他們負責安裝調(diào)試，最后交付給消費者。

(3)不同渠道市場份額分析

目前我國智能家居市場渠道主要通過房地產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進行銷售，也就是工程渠道銷售，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，通過工程渠道的銷售額占比達到80%，通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。這充分說明，很少有消費者會主動通過零售渠道購買智能家居設備，特別是如果只能家居設備的易用性又不高的情況下，消費者更加不愿意購買。

4、主要銷售通路分析

直接銷售

廠家直接設立分公司或銷售點，直接面對用戶提供產(chǎn)品與服務。例如：建材等專業(yè)市場設點，專賣店，超市大賣場式銷售，這些其實都是傳統(tǒng)的店面營銷的模式。

間接銷售

廠家通過中間渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品的間接提供與服務，而房地產(chǎn)合作、裝修公司合作、系統(tǒng)集成商合作以及設立下級經(jīng)銷商，都是間接銷售方式。

智能家居行業(yè)發(fā)展前景預測

當前，智能家居難以進入普通住宅最重要的原因還是價格太高，目前家居智能化一般在10萬元以上，大眾是較難接受這一價格的。隨著未來智能家居的不斷發(fā)展，規(guī)模優(yōu)勢將有所顯現(xiàn)，平均價格有所下降。如智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產(chǎn)品就更具現(xiàn)實意義，也能兼具可靠、穩(wěn)定的常規(guī)功能。

智能家居作為一個應用平臺，可以衍生出無數(shù)的商業(yè)需求，猶如PC及手機。盡管道路曲折，但你無法否認其前途之光明，就看誰能笑到最后了。