隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝公司涌入市場(chǎng)，原本傳統(tǒng)的家裝公司的套餐模式和內(nèi)容也在隨之改變。不少公司將目光放遠(yuǎn)，不再局限于價(jià)格戰(zhàn)與硬裝部分，而是在產(chǎn)品上多下工夫，趨向于提供環(huán)保、健康、高品質(zhì)、純定制的家裝服務(wù)，并致力于為消費(fèi)者提供整體家居生活解決方案。而如何定制家裝套餐、提升線上轉(zhuǎn)化為線下的轉(zhuǎn)化率及如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)則考驗(yàn)著每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的綜合實(shí)力。

家裝套餐化成一種新的主流業(yè)態(tài)

家裝套餐的出現(xiàn)已經(jīng)有十余年的歷史，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝公司涌入市場(chǎng)，與傳統(tǒng)家裝公司展開(kāi)博弈，家裝公司的套餐模式和內(nèi)容也在隨之改變。據(jù)統(tǒng)計(jì)了解，大部分家裝公司仍然以中低端套餐為主，價(jià)格位于700—1000元/平方米，不過(guò)一些公司已經(jīng)將目光放遠(yuǎn)，不再局限于價(jià)格戰(zhàn)，而是在產(chǎn)品上多下工夫，趨向于提供環(huán)保、健康、高品質(zhì)、純定制的家裝服務(wù)。

將線上轉(zhuǎn)化為線下關(guān)鍵是靠產(chǎn)品和服務(wù)

近兩年，家裝公司在電商運(yùn)營(yíng)方面頻頻發(fā)力，以去年雙十一成交額為例，實(shí)創(chuàng)裝飾、生活家裝飾、有住網(wǎng)、家裝e站、業(yè)之峰等裝飾公司紛紛進(jìn)入前十。總結(jié)其原因，可以歸結(jié)為消費(fèi)新貴“80后”甚至“90后”的入市，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的信任度更高。但是線上平臺(tái)僅僅是一個(gè)好的渠道，真正轉(zhuǎn)化要在線下完成。

“進(jìn)小區(qū)”仍是最為精準(zhǔn)的家裝營(yíng)銷(xiāo)模式之一

互聯(lián)網(wǎng)思維之下，很多服務(wù)行業(yè)被簡(jiǎn)單化、模式化、便捷化，但對(duì)家裝行業(yè)而言，一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式仍然能夠獲得較為高效的轉(zhuǎn)化率，比如針對(duì)不同消費(fèi)者而制定的線下活動(dòng)，“進(jìn)小區(qū)”仍然是最為精準(zhǔn)的家裝營(yíng)銷(xiāo)模式之一，對(duì)于家裝公司而言，與消費(fèi)者面對(duì)面地溝通，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地了解不同年齡、不同區(qū)域、不同收入的客戶群體差異化的需求，相對(duì)于“有棗沒(méi)棗打三桿子”的電商模式和“以簡(jiǎn)為主”的套餐模式效率更高，而對(duì)于消費(fèi)者尤其是中老年群體來(lái)說(shuō)，“免費(fèi)修馬桶”遠(yuǎn)比“3D效果圖”或是“VR技術(shù)”更有吸引力。