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　　秋季家裝市場(chǎng)升溫

　　被業(yè)界稱為“金九銀十”的家裝旺季已悄然過(guò)半,近日,新快報(bào)記者走訪市內(nèi)家居裝修市場(chǎng)上了解到,較上半年家裝銷售情況,九、十月市場(chǎng)明顯升溫。不少商家借機(jī)推出產(chǎn)品促銷活動(dòng),以保證秋季三季度取得好成績(jī)。此外,由于年初疫情給家居建材市場(chǎng)的線下復(fù)工帶來(lái)了一定的短期沖擊,反向助力家裝消費(fèi)用戶向線上遷移,也成為傳統(tǒng)家裝企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型升級(jí)的加速器。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020Q1中國(guó)新增互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)同比增長(zhǎng)率達(dá)18.8%。2020年以來(lái),綜合電商巨頭加大力度布局家裝賽道,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)逐漸被削弱,市場(chǎng)開始邁入比拼服務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　雖然促銷優(yōu)惠多

　　但還是會(huì)貨比三家

　　理性購(gòu)買

　　“金九銀十這段時(shí)間通過(guò)電話加入我們的微信群,便能享受70平米內(nèi)10萬(wàn)元全包的裝修費(fèi)及五折的設(shè)計(jì)師費(fèi)用。”李女士,近日通過(guò)電臺(tái)得知某裝飾公司的促銷信息。在此之前,李女士便找過(guò)該裝飾公司設(shè)計(jì)師量房及出了簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì)圖跟報(bào)價(jià)單,算是“意向客戶”。李女士告訴記者,她家新房剛到手,特地等著黃金周再來(lái)下單,這時(shí)候裝修比較劃算,裝修公司和家居賣場(chǎng)都有很多的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。

　　韋先生夫婦剛剛結(jié)婚,他們的婚房屬于二手房,“準(zhǔn)備再翻新裝修一下,重點(diǎn)是想把軟裝做得豐富一些,趁著最近活動(dòng)折扣多,所以一起來(lái)家居賣場(chǎng)看看,挑一些性價(jià)比高的搬回家去?！表f先生坦言,在有翻新想法之前就已經(jīng)在網(wǎng)上物色對(duì)比各類家裝及家品信息,“比如說(shuō)地板瓷磚,我們會(huì)先在網(wǎng)上對(duì)比幾個(gè)比較出名的品牌,再到線下門店看實(shí)物后購(gòu)買,畢竟有時(shí)候網(wǎng)上看到的跟實(shí)物會(huì)有差距?！睋?jù)了解,從9月初開始,就有不少家具品牌銷售通過(guò)對(duì)老客戶進(jìn)行電話回訪的形式,確定有需求的潛在客戶。從事床品生意多年的張小姐說(shuō)道,現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更理性了,不會(huì)唯價(jià)格至上,知道貨比三家,更會(huì)從網(wǎng)絡(luò)、口碑、親友介紹來(lái)判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。另外,除了商家的促銷、價(jià)格戰(zhàn)外,品牌自身的服務(wù)和知名度也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)要素。

　　人氣見漲成定心丸,商家有望完成既定銷售目標(biāo)額

　　秋季是裝修的黃金季節(jié),新快報(bào)記者從天河路某家裝定制公司了解到,“這個(gè)時(shí)段氣溫適宜,木質(zhì)板材不易返潮,油漆、乳膠漆容易干等,所以每年的9月份和10月份都是裝修旺季,我們公司最近兩個(gè)多月一直都比較忙?！痹O(shè)計(jì)師劉先生告訴說(shuō),最近公司的訂單量較之前有30%左右的增幅,“房屋裝修是個(gè)很系統(tǒng)的工程,裝修訂單的增加也會(huì)直接反映到居材料的消費(fèi)上?！?/span>

　　近期,不少市民也在忙著選購(gòu)裝修材料,見漲的人氣讓建材商戶李先生吃了定心丸,“下半年的市場(chǎng)很關(guān)鍵,從目前來(lái)看,剛需裝修一族需求旺盛,大多數(shù)業(yè)主貌似也沒(méi)有因?yàn)橐咔樵蛲七t裝修進(jìn)度,保守估計(jì)還是能完成制定的銷售目標(biāo)額度?！崩钕壬鷱氖麓纱u、衛(wèi)浴生意已有7年多的時(shí)間,據(jù)他介紹,從8月底開始,前來(lái)咨詢、購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的顧客有所增加,其中80%的人都在為秋季裝修做準(zhǔn)備?！斑@些顧客以剛需為主,他們會(huì)事先在網(wǎng)上做一個(gè)大致的了解再來(lái)到線下門店體驗(yàn),一旦看到中意的產(chǎn)品,多會(huì)馬上訂貨?！崩钕壬硎?最近幾天的生意更好了,平均每天能接待十幾組到訪顧客。據(jù)了解,這一輪的裝修旺季將持續(xù)至10月底。為了提前搶占市場(chǎng),不少家居賣場(chǎng)、材料商和裝飾公司從8月份就推出促銷活動(dòng),除了整體推出優(yōu)惠活動(dòng)外,單品牌材料商也各自推出優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

　　對(duì)于家裝和建材行業(yè)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的促銷季就是打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮,這些營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能夠?yàn)樯碳揖奂簧偃藲?。走訪中,不少商家表示,優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),還是非常有吸引力的,這也是促銷長(zhǎng)盛不衰的原因所在。“從往年來(lái)看,商家推出促銷的節(jié)點(diǎn)一般在9中下旬及十一黃金周,但今年有所提前,有的商家優(yōu)惠活動(dòng)從8月中旬就開始了。”從事木門和地板銷售的林小姐介紹,今年家居建材優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間跨度較長(zhǎng),“大部分會(huì)持續(xù)到10月底,甚至到11月初”。

　　疫情加速互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)進(jìn)程,行業(yè)發(fā)展前景明朗

　　此外,隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)規(guī)模總體呈上升趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,平臺(tái)間由流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020Q1中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)裝修類企業(yè)新增數(shù)量為3.8萬(wàn),同比上漲接近20%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為,疫情期間“云經(jīng)濟(jì)”展現(xiàn)出極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力,讓市場(chǎng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。

　　眾所周知,家裝產(chǎn)業(yè)鏈涉及營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、選材、施工、安裝、售后等多個(gè)環(huán)節(jié),而當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)化更多集中在家裝的交易環(huán)節(jié),對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整體效率的提升和改善效果較為有限。艾媒咨詢分析師認(rèn)為,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升家裝產(chǎn)業(yè)鏈效率是長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì),前景廣闊,互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也極易獲取資本的關(guān)注和青睞,但盈利能力的構(gòu)建才是企業(yè)長(zhǎng)續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為,新冠疫情的暴發(fā)為互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展良機(jī)。一方面,復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲迫使擁有家裝需求的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移線上渠道獲取相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);另一方面,較長(zhǎng)時(shí)間的居家防疫生活,讓更多的消費(fèi)者意識(shí)到健康家居環(huán)境的重要性,品質(zhì)生活意識(shí)的覺(jué)醒進(jìn)一步激發(fā)出潛在的家裝需求。對(duì)獲客成本高昂,用戶增速放緩的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)而言,疫情幫助行業(yè)進(jìn)行了一次廣泛的市場(chǎng)教育,加速了市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。

　　加之,家裝主力消費(fèi)人群逐漸向年輕一代轉(zhuǎn)移。以85、90后為代表,他們對(duì)家裝消費(fèi)的需求呈現(xiàn)出品質(zhì)化、個(gè)性化、多元化的特征。主力群體消費(fèi)意愿以及消費(fèi)能力的逐步攀升,進(jìn)一步凸顯了家裝市場(chǎng)的巨大潛力。以綜合電商為代表的巨頭正在加大布局力度,它們資源、技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)突出,給互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)帶來(lái)了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。除此之外,市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出一大批新進(jìn)入者,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。