現(xiàn)在消費(fèi)者都有這樣的習(xí)慣，購置家電及家具不是在特別急用的情況下，都不會選擇在平時購買。大部分情況下都會逢節(jié)假日去購買。而同時，家裝建材行業(yè)的頻繁促銷團(tuán)購也讓越來越多業(yè)主失去了吸引力。傳統(tǒng)也營銷策略被用到極限時，就需要有另一種營銷策略來鎖住目標(biāo)群體。所以家裝建材企業(yè)突破營銷瓶頸便成了當(dāng)下被熱門提及的話題。

家企建企由“被動”轉(zhuǎn)主動

建材行業(yè)歷經(jīng)10余年的洗禮與沉淀已逐漸趨于透明化。各大建材家裝企業(yè)紛紛各出奇招搶灘市場蛋糕。自今年“五一”之后家裝建材行業(yè)漸入傳統(tǒng)淡季，一些家裝公司、建材商和家居建材賣場紛紛鎖定目標(biāo)小區(qū)，轉(zhuǎn)向淡季精準(zhǔn)營銷。商家洞悉到傳統(tǒng)的坐等客戶上門的銷售模式已經(jīng)無法與殘酷的市場匹敵，所以大量家裝建材企業(yè)從被動銷售轉(zhuǎn)為主動出擊。

營銷需傳統(tǒng)、新興相結(jié)合

把公司“搬進(jìn)”小區(qū)，與消費(fèi)者零距離接觸，也成為許多公司選擇的主要銷售方式。首先，家裝建材公司會派出人員到各大新樓盤收集信息，然后迅速開辟領(lǐng)地，利用優(yōu)秀的設(shè)計、產(chǎn)品展示等和業(yè)主進(jìn)行面對面交流，直擊消費(fèi)終端，以此來吸納客戶。小區(qū)是最靠近顧客的“終端”，能夠直擊業(yè)主。做好小區(qū)終端可以讓消費(fèi)者第一時間感覺到品牌企業(yè)的魅力，從而影響他們的購買。

當(dāng)然，單單僅憑進(jìn)駐小區(qū)的這種營銷模式也完全不夠。傳統(tǒng)的營銷模式與新興模式都應(yīng)該相結(jié)合。所以電話營銷仍然是很多企業(yè)屢試不爽的方法之一。

而網(wǎng)絡(luò)營銷，也是各大企業(yè)不會錯過的。除了自身網(wǎng)站上的推廣，微博、微信，以及小區(qū)業(yè)主論壇也是重點(diǎn)營銷面。如今，各大知名的家裝建材公司都紛紛推出了微博和微信互動平臺，除了訂閱號為消費(fèi)者推廣信息，更有服務(wù)號一對一進(jìn)行服務(wù)。

小區(qū)營銷講究互動性

隨著80后小夫妻成為家裝主力軍，新的時代來臨了。正是這種年輕化的需求的加強(qiáng)，推動了家裝公司營銷方式的全新變化。如何應(yīng)對消費(fèi)群體的變化、做到更精準(zhǔn)的營銷，成為家裝企業(yè)共同的挑戰(zhàn)。

設(shè)計潮流發(fā)布、公益講座、施工體驗(yàn)等直接涉及顧客利益點(diǎn)的互動環(huán)節(jié)，更多地出現(xiàn)在家裝建材公司的營銷策略中。這樣的互動性，不會讓人感到反感，通過服務(wù)，讓消費(fèi)者在一種很放松的心理狀態(tài)下接受產(chǎn)品。除了互動方面，在精細(xì)劃分上，各家公司也在細(xì)分消費(fèi)群體,家裝公司精準(zhǔn)、細(xì)分的營銷時代來臨了。

殘酷的市場競爭下，企業(yè)需推陳出新，抓住客戶需求點(diǎn)牢牢把握客戶的真正需求所在，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟。面對日益透明化的家裝建材企業(yè)，營銷模式也需與市場接軌，當(dāng)然也需注重人才方面的培養(yǎng)。