隨著一二線城市生存空間的縮小，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為新的發(fā)展陣地。然而，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，衛(wèi)浴企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大，衛(wèi)浴企業(yè)若能在農(nóng)村市場(chǎng)打好有關(guān)品牌口碑的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，開個(gè)好頭，未來必定前途無量。

萬事開頭難衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”要開個(gè)好頭

農(nóng)村市場(chǎng)需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村衛(wèi)浴市場(chǎng)目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。

企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場(chǎng)的衛(wèi)浴企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑?！稗r(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)?！蹦承l(wèi)浴企業(yè)老板表示。

衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”成困難戶遭遇攔路虎

縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，但想迅速打開農(nóng)村市場(chǎng)并非易事，廣而散的市場(chǎng)，企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個(gè)大問題。很多衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場(chǎng)在大城市過度競(jìng)爭(zhēng)，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。

對(duì)于現(xiàn)階段的衛(wèi)浴企業(yè)來說，在行業(yè)處于平緩期和一二線市場(chǎng)飽和的情況下，攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就成企業(yè)開闊的新戰(zhàn)場(chǎng)，但即便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不是很飽和，但企業(yè)也切記不可掉以輕心，衛(wèi)浴企業(yè)開拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)還需積極面對(duì)。